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网络营销的市场定位的策略是什么?
发布时间:2013-08-23 09:19:30   来源:内蒙古优化网    网址:www.nmseow.com

   竞争定位策略
   竞争定位策略又称“针锋相对”定位策略,是指企业选择在目标市场上与现有的竞争 者接近或重合的市场定位,要与竞争对手争夺同一目标市场的消费者。实行这种定位策略 的企业,必须具备以下条件:能比竞争者生产出更好的产品;该市场容量足以吸纳两个以 上竞争者的产品;比竞争者有更多的资源和更强的实力。
   例如,美国可口可乐与百事可乐是两家以生产、销售碳酸型饮料为主的大型企业。可 口可乐自1886年创建以来,以其独特的味道扬名全球,二战后百事吋乐采取了针锋相对的 策略,专门与可口可乐竞争。肀个多世纪以来,这两家公司为争夺市场而展开了激烈的竞 争,而它们都以相互间的激烈竞争作为促进自身发展的动力及最好的广告宣传,百事可乐 借机得到迅速发展。1988年,百事可乐荣登全美十大顶尖企、Ik榜,成为可口可乐强有力的 竞争者。当大家对百事可乐一可口可乐之战兴趣盎然时,双方都是赢家,因为喝可乐的人 越来越多,两家公司都获益匪浅。
   “填空补缺式”定位
   填补空隙策略也叫避强定位策略,是指企业尽力避免与实力较强的其他企业直接发生 竞争,寻找新的尚未被占领的,但又为许多消费所重视的市场进行定位。例如:“金利来” 进入中国内地市场时,就是填补了男士高档衣物的空位。通常在两种情况下适用这种策略: •-•是这部分潜在市场即营销机会没有被发现,在这种情况下,企业容易取得成功;二是许 多企业发现了这部分潜在市场,但无力去占领,这就需要有足够的实力才能取得成功。
   在金融业兴旺发达的香港,“银行多过米铺”这句话毫不过分。在这一弹丸之地,各 家银行使出全身解数,走出了一条利用定位策略突出各自优势的道路,使香港的金融业呈 现出一派繁荣景象。汇丰银行定位于分行最多、实力最强、全港最大的银行,是实力展示 式的诉求。20世纪90年代以来,汇丰银行为拉近与顾客的情感距离,将新的定位立足于“患 难与共、伴同成长”,旨在与顾客建立同舟共济、共谋发展的亲密朋友关系;恒生银行定 位于充满人情味、服务态度最佳的银行,通过走感性路线赢得顾客心,突出服务这一卖点 也使它有别于其他银行;渣打银行定位于历史悠久、安全可靠的英资银行,这一定位树立 了可信赖的“老大哥”形象,传达了让顾客放心的信息;中国银行定位于有强大后盾的中 资银行,这一定位直接针对有民族情结、信赖中资的冃标顾客群。
   “另辟蹊径式”定位
   当企业意识到自己无力与强大的竞争者相抗衡,从而获得绝对优於地位时,可根据自 己的条件取得相对优势,即突出宣传自己与众不同的特色,在某些有价值的产品属性上取
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得领先地位。例如,美国“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点,成为非可乐型饮 料的领先者。
   4.重新定位策略
   企业对已经上市的产品实施再定位就是重新定位策略。釆用这种策略的企业必须改变 目标消费者对其原有的印象,使目标消费者对其建立新的认识。一般情况下,这种定位目 的在于摆脱困境,重新获得增长与活力。例如,美国强生公司的洗发液由于产品不伤皮肤 和眼睛,最初定位于婴儿市场,当年曾畅销一时。后来由于人口出生率下降,婴儿减少,
产品逐渐滞销。经过分析,该公司决定重新将产品定位于年轻女性市场,突出介绍该产品 能使头发松软、富有光泽等特点,从而吸引了大批年轻女性。自行车——传统代步工具,
50年代美国年产销400万辆,后下降为年130万辆。重新定位:健身休闲用品,增加品种 类型和花色。橘汁的传统定位:维生素C保健饮品(保健功能);新定位:消暑解渴,提神, 恢复休力的饮品。

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